<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD><TITLE>Untitled Document</TITLE>
<META content="text/html; charset=iso-8859-1" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.6001.18783">
<STYLE></STYLE>
</HEAD>
<BODY bgColor=#ffffff text=#000000>
<DIV> </DIV>
<TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=10 width=600 align=center>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#99ccff>
<TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=1 width="100%"
bgColor=#ffffff><TBODY>
<TR>
<TD>
<TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=3 width="100%"
bgColor=#ffffff>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#99ccff>
<TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=1 width="100%"
bgColor=#ffffff>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<TABLE border=0 cellSpacing=0 cellPadding=10
width="100%" bgColor=#99cccc>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#99ccff>
<DIV align=right><STRONG><FONT
color=#003399>SAFYBI</FONT></STRONG></DIV>
<DIV align=right><FONT color=#003399>Asociación
Argentina de Farmacia y Bioquímica
Industrial</FONT></DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV align=center><STRONG><FONT
size=4>COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN
EFECTIVA</FONT></STRONG></DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV><STRONG><FONT
color=#003399>Objetivos:</FONT></STRONG></DIV>
<DIV>Desarrollar habilidades para mejorar la
comunicación a través de la práctica de escucha
activa, e identificar las barreras
comunicacionales brindando las herramientas
necesarias para generar ambientes laborales
saludables, resolver conflictos y desarrollar las
potencialidades de los equipos de trabajo. Adaptar
el estilo negociador para resolver los problemas e
inconvenientes que se presentan, de manera eficaz
y profesional cotidianamente. Optimizar el
desarrollo y resultado de las negociaciones
internas, las negociaciones externas y la
comunicación entre los actores de la negociación.
Preparar estratégicamente un proceso de
negociación. <BR></DIV>
<DIV><STRONG><FONT color=#003399>Dirigido
a</FONT></STRONG>:</DIV>
<DIV>Quienes estén interesados en desarrollar sus
potencialidades en los procesos de negociación y
resolución de conflictos en el ámbito
laboral.</DIV>
<DIV><STRONG></STRONG> </DIV>
<DIV><STRONG><FONT
color=#003399>TEMARIO</FONT></STRONG></DIV>
<UL>
<LI><FONT size=4>La negociación. </FONT>
<LI><FONT size=4>Conceptos básicos. </FONT>
<LI><FONT size=4>Definición de negociación.
</FONT>
<LI><FONT size=4>Principales elementos de la
negociación. </FONT>
<LI><FONT size=4>La importancia de la
comunicación en la negociación. </FONT>
<LI><FONT size=4>El proceso de feedback.
Obtención del feedback positivo. </FONT>
<LI><FONT size=4>Etapas del proceso de
negociación. Importancia de la etapa de
preparación o prenegociación. </FONT>
<LI><FONT size=4>Aspectos a organizar. </FONT>
<LI><FONT size=4>Etapas de negociación formal.
Desarrollo. </FONT>
<LI><FONT size=4>Posibles causas de ruptura.
</FONT>
<LI><FONT size=4>Etapas de redacción del
contrato. </FONT>
<LI><FONT size=4>Características de la etapa de
ejecución del contrato. </FONT>
<LI><FONT size=4>Resolución de problemas en la
implementación o el cumplimiento del contrato.
Identificación y significado del MAAN. </FONT>
<LI><FONT size=4>Determinación del MAAN. </FONT>
<LI><FONT size=4>Estilos de negociación. </FONT>
<LI><FONT size=4>Método Harvard.</FONT> </LI></UL>
<DIV><FONT color=#003399>Metodología de
trabajo</FONT> </DIV>
<DIV>- PARTICIPACION ACTIVA</DIV>
<DIV>- ESTUDIO DE CASOS</DIV>
<DIV>- JUEGOS GERENCIALES – ROLE PLAYING</DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV align=left><FONT
color=#003399><STRONG>Disertante</STRONG>
<BR></FONT><STRONG><EM><FONT color=#003399>Lic.
Viviana Trejo <BR></FONT></EM></STRONG><FONT
size=2>Magíster en Administración con orientación
en Recursos Humanos, egresada de UB, Postgrado
Competencias Profesionales para Contadores
Públicos(CPA) UADE, Contadora Pública y Licenciada
en Relaciones Industriales, egresada de UADE.
Ejerce la docencia en la Universidad de Buenos
Aires y en diversas Universidades privadas del
país en carreras de grado y de postgrado. Es
Vicepresidente de la Comisión de Administración de
Personal del Consejo Profesional de Ciencias
Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Es miembro activo de la Comisión Cambio y
Desarrollo organizacional de la Asociación
De Recursos Humanos de la Argentina (ADRHA) y de
la Asociación de Capacitación y Desarrollo de la
Argentina (ADCA). Autora de numerosos artículos de
su especialidad y expositora en congresos y
seminarios nacionales.<BR></FONT></DIV>
<DIV
align=center>--------------------------------------</DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV><FONT color=#003399><STRONG>Fecha de
realización</STRONG>: 8 y 22 de julio de 2009
<BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399><STRONG>Horario</STRONG>:
18 a 21 hs.</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#003399><STRONG>Lugar de
desarrollo:</STRONG> Auditorio SAFYBI. Uruguay
469, 6º "A", Bs. As.</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT
color=#003399><STRONG>Inscripciones</STRONG>:
Personalmente, telefónicamente o vía correo
electrónico: <BR>Secretaría SAFYBI - Uruguay 469 –
2º “B” – Bs. As.<BR>Tel.: 4373-0462 / 8900;
4372-7389 Fax:
4374-3630<BR>e-mail: </FONT><A
href="mailto:info@safybi.org"><FONT
color=#003399>info@safybi.org</FONT></A><FONT
color=#003399> o </FONT><A
href="mailto:cursos@safybi.org"><FONT
color=#003399>cursos@safybi.org</FONT></A></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT
color=#003399><STRONG>Aranceles</STRONG>:<BR>Socios
SAFYBI: $ 200.-<BR>No socios de SAFYBI: $
400.-</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399>Recuerde que para acceder
a los beneficios de socio la cuota es de $
30 mensuales.</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#003399><STRONG>Formas de
pago</STRONG>: </FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399>Efectivo. <BR>Cheque: a
nombre de “Asoc. Arg. de Farm. y Bioq. Ind.”.
<BR>Tarjeta de débito o de crédito VISA, MASTER
CARD y AMERICAN EXPRESS en forma telefónica o
personalmente.-</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#003399><STRONG>Cierre de
inscripción</STRONG>: </FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399>Solamente se considerarán
inscriptas aquellas personas que, hayan
abonado<BR>os aranceles correspondientes, antes de
las 48 hs. de comenzar el curso.</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#003399><STRONG>Cupo
mínimo</STRONG>: 15 personas.<BR><STRONG>Cupo
máximo</STRONG>: 60 personas.</FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#003399></FONT> </DIV>
<DIV><FONT
color=#003399><STRONG>Coordinador</STRONG>: Dr.
Alberto García.-</FONT></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
<DIV align=center><STRONG><FONT color=#000000>Asociación
Argentina de Farmacia y Bioquímica
Industrial</FONT></STRONG></DIV>
<DIV align=center><STRONG><FONT
color=#000000>SAFYBI</FONT></STRONG></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></BODY></HTML>